钱金波：推动行业的发展，需要像我这样“傻傻”的人
点击上方蓝字
每一个有商业梦想的人都会关注我们~
在红蜻蜓品牌创始人、浙江惠利玛产业互联网有限公司董事长钱金波看来，做有些事比单纯的赚钱更有意义。
比如创建鞋革行业垂直大模型，比如建造中国第一家鞋文化博物馆。
钱金波直率、真诚，谈及创立惠利玛的初衷、从0到1开拓过程的艰辛，再到反哺行业的情怀……他带着炙热的赤子之心，“惠利玛是站在行业角度去服务鞋革产业全链路，率先构建行业垂直大模型，为中小企业解决痛点，实现降本增效，这件事不是三五年就能做成的，我有这个耐心和决心，以长期主义做有利于行业的事。”
以下内容是钱金波的讲述——
惠利玛的创办惠及行业发展，也为其他传统制造业数字化改革提供了路径。基于什么思考，让您选择跨界“互联网”并致力于产业互联网平台的发展？
企业发展到一定规模，已经不再是单一价值点的竞争，作为深耕鞋革行业的产业人，我怀着对产业的情怀和对这个行业的热爱，率先探索行业垂直大模型在应用当中的实践，希望将30年积累下来的经验、供应链资源、客户资源，包括鞋的脚型数据……通过平台去帮助和解决行业需求，帮助中小企业从原材料到设计到销售再到终端，全链路去改造打通，助其降本增效，实现行业共享和技术的传播，提升区域竞争力、推动产业升级和创新发展。
这个“目标”从概念到落地，背后有哪些不为人知的困难？
钱金波：我印象最深刻的是，ChatGPT刚发布的当晚，我向团队提出，将ChatGPT人工智能技术大模型背后的技术逻辑，移植到鞋革产业的智能化和AI化上，团队成员都觉得“这可能吗？”经过7个月的不懈努力，最终Vali鞋履AI设计平台成功发布。
数字化的变革让企业发展快速前行，我深知“一步领先步步领先，一步落后步步挨打”，我要让AI可以真正的落地，服务行业发展，真正实现“产业链+供应链+价值链”的商业模式。
惠利玛创办以来，当下您最关注的问题是什么？
钱金波：我们考虑最多的，遇到最大的瓶颈是场景的应用。鞋革行业的产业链上有模具厂、原材料工厂、成品工厂、批发商和零售商，产业链庞杂，如何让各个环节都能“共谋共建共享”，让惠利玛平台的数智工具在各个层面去落地，是我们一直在努力的方向。
当然，每一个新事物的出现，都需要时间，就像人们从算盘到计算器再到AI软件的逐步接受一样，为了更好地推动鞋革产业的持续发展，惠利玛在积极地与各级政府沟通，推动对产业人针对性的补贴和培训，深化产业协同，强化产业链上下游产供销适配性对接，开展销售活动、时尚发布会，这些活动，既是联盟内部相互链接资源的一个有效平台，又促进产业与消费“双升级”。
除此之外，我们用文化“打底”，让文物“说话”，开展研学活动，弘扬传统文化，推出“青少年AI智趣实验室”，在本土化博物馆“红蜻蜓鞋文化博物馆”的馆藏资源和博物馆阵地开展教育活动，提前为行业发展做教育和研究，来影响消费者。
近年来鞋革行业面临严重挑战亟待转型。您认为，传统鞋革业转型和升级可以从哪些方面找到破局点？惠利玛的数字工具如何为行业解困？
钱金波：2024年，经济下行，鞋革行业正经历着深刻的困难与变革。特别是中小企业，存在没有品牌，生产能力弱，品牌没有溢价，产品同质化、缺乏原创的问题。
通过S2b2c全链路数智化供应链生态平台，从高维打造“产业共同体”+ 赋能行业转型升级+技术赋能行业全链路，三个角度去实现行业的发展、产品升级，继而达到降本增效。
比如，惠利玛平台的生态链里，对接了1万多个设计师、400多家企业，数智工具让他们原来每个人一天设计几款鞋，现在AI创款阶段10分钟就可以创造几十个设计款。
到目前为止，我们的数字平台可以让投产集中度提升30%，从采购到收货的耗时由7天降至3天，订单收集效率提升50%，商品周转率提升20%、撮合鞋类交易近20亿元。
惠利玛作为率先将AI垂直大模型和行业深度融合的平台，在推动整个行业发展的同时与行业共存、共融与共创，在此过程中，您希望对区域发展乃至整个鞋革产业的发展带来哪些帮助？
如果您现在来评价您自己现在正在做的事？100作为满分您会给自己打几分？
钱金波：我给自己打30分。在浙江甚至是全国，惠利玛应该是目前第一个鞋革行业垂直大模型，并把AIGC（生成式人工智能）技术运用到各个场景当中的企业，成立至今2年时间能做到目前的成绩，我已经很沾沾自喜了。
我觉得每一个行业都需要出现像我这样“傻傻”的推动新质生产力的践行的人。我抱以初心、本心、年轻的心，来做鞋子，来创建平台，就像做人一样，需要信念，需要思想和精神，如果一个品牌没有这一点，就只是一个赚钱的机器，毫无价值。希望更多的同行和跨行业的人才一起加入鞋革产业的生态链，一起推动行业的变革。关注“浙商杂志”视频号
文｜《浙商》全媒体中心记者 施晓艳见习编辑｜王澍审核｜姚恩育
监制｜冯永明、余广珠